数字と結果だけで利益がどこで崩れているかはわかります

税理士に経営の相談をする。 正直、気が進まないという方が多いと思います。

・何を話せばいいのか分からない

・うまくいっていないことを説明したくない

・自分の方が現場は分かっている その感覚は自然です。 実際、経営者は忙しい中で判断を重ね、 現場のことは誰よりも分かっています。 ただ一つだけ、例外があります。 利益が出る構造だけは、現場にいるほど見えにくい ・売上はある ・忙しい ・人も動いている それでも、 思ったほど利益が残らない この状態は、努力の問題ではありません。 構造の問題です。 例えば、多くの会社はこのどれかに当てはまります。

① 値引きが増えて粗利が崩れている

② もともと単価が低く利益が出にくい

③ 固定費が重く売上では吸収できていない

どれも珍しい話ではありません。 そして重要なのは、 これらは外から見た方が分かるということです。 経営者は、 ・現場 ・顧客 ・売上 を見ています。 一方で、 利益は「関係」で決まります。 ・単価と数量 ・粗利と固定費 ・売上とキャッシュ この関係は、当事者ほど見えなくなります。

ここで一つだけお伝えします。 経営の相談で、弱みを話す必要はありません ・現場の細かい説明 ・うまくいっていない事情 なくても構いません。 必要なのは、 今の数字と結果だけです そこから、 どこで利益が崩れているかは判断できます。 もし、 ・なぜ利益が出ないのか説明できない ・売上はあるのにお金が残らない ・値決めに自信がない ・このままでいいのか判断できない こんなことに一つでも当てはまれば、ご相談ください。 話す内容は、こちらで整理します。

まとめ

経営の弱みは、話さなくても構造に出ています。