売上はあるのに儲からない会社の共通点

税理士に経営の相談をしても意味がない。

そう思っている経営者の方は少なくありません。

実際、売上を作るのは現場であり、営業であり、経営者自身です。

税理士が売上を作ることはできません。 ここまでは正しいと思います。

しかし、その前に一つだけ確認させてください。 　

自分の会社がどこで儲かっているか、説明できますか。 ・売上は伸びている ・忙しい ・人も動いている それでも、 思ったほど利益が残らない この状態の会社は非常に多いです。

多くの経営者は、 「売上が足りない」 と考えます。 しかし実際には違います。

問題は売上ではなく、構造です。

例えば、 ・利益の出ない仕事に時間を使っている ・値引きで利益を削っている ・採算の合わない取引を続けている こうした状態では、 売上を増やすほど利益は崩れます。 それにもかかわらず、 • もっと売らなければいけない • 営業を強化しなければいけない と考えてしまう。

売上を作ることと、利益の原因を特定することを別のものだと思っていること ここに問題があります。

しかし実際には、 原因を特定することは、売上を作ることとほとんど同じ意味を持ちます。

なぜなら、 ・無駄な値引きをやめる ・利益の出る仕事に集中する ・採算の合わない取引を見直す これだけで、 売上を増やさなくても利益は増えるからです。 売上を増やす前にやるべきことは、 どこで利益が消えているかを知ることです。

最後に確認させてください。

・なぜ利益が出ないのか説明できない

・どこで利益が崩れているのか分からない

・売上を伸ばせば解決すると思っている

・忙しいのにお金が残らない

・節約はしているが効果を感じない

・うまくいっている会社との違いが分からない

こんなことに一つでも当てはまれば、ご相談ください。 私は売上を作ることはできません。 しかし、 利益が出る構造かどうかは判断できます

売上は増やす前に、取り戻すものです。