値決めに真剣に向き合っていない会社は、利益を残せない

利益が出ない原因は、売上不足だけではありません。

むしろ多くの場合、問題は値決めにあります。

値決めというと、単に「いくらで売るか」を決めることだと思われがちです。
しかし本当は違います。

値決めとは、自社の利益構造を確認する作業です。

ところが実際には、多くの会社が価格を深く考えずに決めています。

相場がこのくらいだから。
競合がこの価格だから。
昔からこの価格だから。
お客様が高いと言いそうだから。

こうして、根拠のない価格が決まります。

これでは利益が出るかどうかは偶然です。

値決めは経営そのものです。
これは、価格が利益を決めるからです。

値決めに真剣に向き合うと、単に価格の問題だけでなく、会社の弱点も見えてきます。

値上げできない理由は何か。
価格でしか選ばれていないのではないか。
仕入価格を交渉できないのではないか。
利益の薄い取引を続けていないか。

これらは、値決めを考えなければ見えてきません。

つまり値決めは、価格を決める作業であると同時に、経営の弱点を発見する作業でもあります。

もし、次のような状態であれば注意が必要です。

価格の根拠を説明できない。
競合価格を見て決めている。
値上げが怖い。
利益が出ない理由を売上不足だと思っている。
仕入価格を交渉できない。

一つでも当てはまる場合、問題は値決めにあります。

利益は、努力だけでは残りません。
利益が残る価格を考え抜く必要があります。

値決めに向き合うことは、経営に向き合うことです。

山本雅一税理士事務所ではともにこの問題にアプローチしていきます。